公司在大灣區(qū)飛速崛起的業(yè)務讓橫琴進入了王偉的視野。去年8月，指掌易創(chuàng)始人兼CEO王偉在橫琴注冊了全資子公司，進一步開拓大灣區(qū)市場。

王偉是移動安全的“老將”，曾創(chuàng)辦中國第一代手機安全公司之一“信安易”，即“360手機衛(wèi)士”前身。“信安易”被360方面收購后，王偉作為手機安全研發(fā)總負責人組建團隊開發(fā)了360手機衛(wèi)士。而其第二次創(chuàng)業(yè)的故事從離開360開始講起。

果斷決策，抓準發(fā)展時機

“從我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗來看，創(chuàng)業(yè)是一件非常艱難、成功率非常低的事情。哪怕是你全力以赴做，都不一定能成功。”離開360后，王偉休息了兩年，本可功成身退，安穩(wěn)退休。但他休息期間悄然作出了“跳出舒適圈”的決定，于2013年底注冊了指掌易。“基于對過去的分析和對未來的預判，理智上堅定相信移動安全解決方案未來的市場空間是巨大的。我也希望未來的人生擁有讓我畢生奮斗的事業(yè)。”

一個有足夠大市場前景的方向，一件自己喜歡做的事情，王偉自述把未來的人生和事業(yè)都“賭”上了。2014年年底，王偉組建團隊，湊齊人馬，開始二度創(chuàng)業(yè)的征程，彼時企業(yè)服務坐上了資本的風口。而在之后的兩年間，將近2億元人民幣的資金全力投入研發(fā)。“孤注一擲地在干這件事，我們的風格是比較典型的‘將所有雞蛋放在同一個籃子里’。”

2016年年底，指掌易走向市場，扎實的產(chǎn)品吸引了資本市場更多的關注。2017年至2021年間，相繼完成了A輪、A+輪、B輪、B+輪和B++輪融資，累計獲得超5億元融資。歷經(jīng)市場的錘煉，“2018年，指掌易推出了行業(yè)領先的移動安全解決方案，我們同時開始認真組建銷售體系。在2019年充分打開了局面。”王偉表示。

“在大灣區(qū)發(fā)展得格外快。”瞄準增長點，外加當?shù)卣拐\相助，王偉和團隊2020年8月注冊全資子公司珠海指掌易，錨定橫琴。“大灣區(qū)是一個非?？粗丶夹g、愿意創(chuàng)新的區(qū)域，而我們的業(yè)務具有創(chuàng)新性，在這樣的區(qū)域尤其有優(yōu)勢，能夠給客戶帶來很大的價值。”

苦練內(nèi)功，務實贏得肯定

目前，指掌易已為政府、金融、運營商、制造等多個行業(yè)客戶完成了信息安全保障工作，服務全國人大、全國政協(xié)、水利部、南方電網(wǎng)、廣東農(nóng)信等上千家行業(yè)頭部用戶。但哪怕是安全老將，從消費端轉(zhuǎn)向企業(yè)服務側(cè)，拿下大商業(yè)客戶，王偉亦坦言不容易，“完全是一個重新學習的過程。”

在消費端市場，產(chǎn)品往往只需要有強大的核心功能就能打動客戶。在企業(yè)服務市場上，大商業(yè)客戶更在乎完整的綜合解決方案及專業(yè)的服務能力，而初期指掌易在服務和組織管理方面都存在著明顯的短板，其中高度扁平化的管理方式對順利開展服務構(gòu)成了障礙。但這是一個關乎組織底層建設的問題，想“動”起來談何容易？

“從2019年到2020年，核心團隊把大量的心血花在內(nèi)部組織能力建設上。不僅包括流程規(guī)范、質(zhì)量控制規(guī)范、服務體系建設，還包括使命、愿景、價值觀等企業(yè)文化的落地。”王偉相信，重構(gòu)后的內(nèi)部組織管理能力能夠讓團隊在快速擴張時保持平穩(wěn)。“未來兩至三年，公司規(guī)模會擴展到1000人。”

梅花香自苦寒來。從花兩年專注研發(fā)到用兩年做內(nèi)部建設，苦練內(nèi)功終迎來市場的充分肯定。“今年發(fā)展非常迅猛，業(yè)績指標已初步符合科創(chuàng)板上市條件。”

落“子”橫琴，劍指大灣區(qū)

整體發(fā)展迅猛，布局也在加速進行，落“子”橫琴，劍指大灣區(qū)。在王偉的構(gòu)想中，珠海指掌易將會成為公司第二總部。“中國手機用戶規(guī)模決定了最大的移動安全市場就在中國。短期來看，主要的精力放在國內(nèi)，在國內(nèi)市場達到一個理想的占有率，至少需要10年時間才能達到目標。”

“服務好中國企業(yè)就能服務好海外企業(yè)。”對國內(nèi)市場的雄心壯志不妨礙王偉籌備進軍海外市場，珠海指掌易不僅是第二總部，還肩負了搭載海外基地的使命。“從現(xiàn)在就可以開始培育海外市場了，未雨綢繆。”這是王偉第二階段目標的重心所在，以橫琴為前站，走向東南亞、澳洲，長遠至歐美。

商業(yè)環(huán)境成熟、當?shù)卣嬲\，是王偉在提起橫琴時反復強調(diào)的兩點。大至協(xié)助珠海指掌易注冊、輔導申請政策扶持和相關研發(fā)費用專項補貼，小至為先鋒隊提供臨時辦公位過渡，珠海大橫琴發(fā)展有限公司這位服務人才的“大管家”一手包辦，王偉直言“感謝”，“非常高效地幫助我們解決實際問題。”

9月17日，橫琴粵澳深度合作區(qū)管理機構(gòu)揭牌，標志著橫琴粵澳深度合作區(qū)建設進入全面實施、加快推進的新階段。浪尖起舞，指掌易對接澳門渠道，賦能澳門客戶信息化，澳門海關就是其中之一。藍圖已繪就，正待指掌易等一批高新技術企業(yè)揮筆運墨，共創(chuàng)合作區(qū)繁榮美好的未來。