在賣(mài)桃這件事上，沒(méi)想到方戶生竟然如此用心。

　　方戶生，1972年出生在安徽省亳州市的一個(gè)農(nóng)民家庭，現(xiàn)任北京平谷區(qū)峪口鎮(zhèn)胡家營(yíng)村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任。由于方戶生多年來(lái)始終把誠(chéng)信理念作為人生信條，被村民譽(yù)為“誠(chéng)信支書(shū)”。胡家營(yíng)村是中國(guó)美麗鄉(xiāng)村百佳范例，常住人口1400多人，黨員66名，種植大桃3000多畝，是一個(gè)大桃種植專業(yè)村。

　　“今年，新冠肺炎疫情為大桃種植戶帶來(lái)了挑戰(zhàn)。我們村按照平谷區(qū)、峪口鎮(zhèn)的部署和要求，堅(jiān)持特事特辦，一手抓防疫，一手抓生產(chǎn)，做到防疫生產(chǎn)兩不誤。桃農(nóng)辛苦大半年的田間勞作，終于迎來(lái)了大桃豐收季。”方戶生說(shuō)。

　　桃農(nóng)在品味豐收喜悅的同時(shí)，也對(duì)大桃銷(xiāo)售心存隱憂。如何做好疫情防控期間的大桃營(yíng)銷(xiāo)工作，幫助桃農(nóng)實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)增收，則是一道大考題。

　　這道考題怎么答？由于平谷各地農(nóng)村情況有別，解題方式既殊途同歸，也各具特色。那么，胡家營(yíng)村究竟是怎么賣(mài)桃的呢？

　　方戶生說(shuō)，胡家營(yíng)村的經(jīng)驗(yàn)可以概括為三個(gè)關(guān)鍵詞：誠(chéng)信、免費(fèi)、主動(dòng)。

　　胡家營(yíng)村區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，密三路（北京密云、河北三河）穿村而過(guò)，車(chē)流、人流比較大，村民在路邊規(guī)定范圍內(nèi)擺攤賣(mài)桃，是一道亮麗風(fēng)景。

　　為了讓流動(dòng)的消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，方戶生別出心裁地給每個(gè)攤位做了一個(gè)牌子，取名“胡家營(yíng)村誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)攤位”。每個(gè)牌子上都印著詳細(xì)信息，包括攤主照片、姓名、手機(jī)號(hào)、家庭住址，還有一句“誠(chéng)信是金”的宣傳語(yǔ)。

　　“中國(guó)人講求言必信、信必果。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論做什么工作，只有講誠(chéng)信，才能把事情干好，賣(mài)桃也不例外。”方戶生說(shuō)，“我們制作誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)攤位牌，主要有兩方面好處：一是便于消費(fèi)者維權(quán)。如果發(fā)現(xiàn)短斤少兩、以次充好的現(xiàn)象，消費(fèi)者不僅可以向有關(guān)部門(mén)投訴，還可以找到賣(mài)桃人的家，討個(gè)說(shuō)法。二是便于招攬回頭客。如果消費(fèi)者感覺(jué)胡家營(yíng)的大桃質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，還想吃，只要打個(gè)電話，我們就可以給他們快遞到家，現(xiàn)在不少快遞都入村了，非常方便。”

　　“講誠(chéng)信的人永遠(yuǎn)不吃虧。”方戶生說(shuō)，他自己就是講誠(chéng)信的受益者。當(dāng)村支書(shū)之前，他創(chuàng)辦全村第一家農(nóng)家院——金東方農(nóng)家院。自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，方戶生始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，把客人當(dāng)親人，視客人為家人，生意做得風(fēng)生水起。如今，金東方農(nóng)家院已發(fā)展成為集餐飲、住宿、采摘等功能于一體的農(nóng)家院。每年平谷桃花節(jié)（今年除外），金東方農(nóng)家院的生意都一桌難求。方戶生說(shuō)：“我這農(nóng)家院能經(jīng)營(yíng)這么多年，靠的就是回頭客。人家信我們，我們就不能昧著良心做事。”

　　“連日來(lái)，胡家營(yíng)村在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴為收桃客商提供免費(fèi)服務(wù)，盡量減輕客商負(fù)擔(dān)。比如胡家營(yíng)大桃市場(chǎng)，過(guò)去村里會(huì)跟客商象征性收取一點(diǎn)衛(wèi)生管理費(fèi)，今年則免費(fèi)使用。胡家營(yíng)村為客商提供28間客房，他們可以免費(fèi)入住，目的就是讓客商能安心地在村里收桃。”方戶生說(shuō)。

　　尤其值得一提的是，方戶生立足本村大桃優(yōu)勢(shì)，不等不靠，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，積極拓展大桃營(yíng)銷(xiāo)渠道。一是抓實(shí)抓細(xì)“互聯(lián)網(wǎng)＋大桃”工程，開(kāi)拓大桃電商銷(xiāo)售渠道；二是充分利用新媒體，如微信、抖音等，加大宣傳力度，進(jìn)一步激發(fā)大桃線上銷(xiāo)售潛力；三是整合線下資源，已與北京鮮果多公司達(dá)成采購(gòu)大桃協(xié)議。

　　“經(jīng)過(guò)大家共同努力，目前胡家營(yíng)大桃銷(xiāo)售狀況良好，基本實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。”方戶生說(shuō)，“下一步，我們將在上級(jí)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，下大力氣暢通市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，真正解決廣大桃農(nóng)的后顧之憂，助推他們實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)增收。”