創(chuàng)業(yè)者如何吸引投資人注意?如何讓投資人心甘情愿的為你砸錢?這些都需要一定的謀略。德經(jīng)平臺(tái)從以下幾個(gè)方面詳解如何做一場(chǎng)成功的路演。1.講清楚一個(gè)項(xiàng)目2.投資者會(huì)關(guān)注哪些3.演講者的外在修煉4.演講者的內(nèi)功修煉2、如何講清楚你的項(xiàng)目?我們都知道企業(yè)在路演中要講清楚的核心點(diǎn)有兩個(gè):什么是產(chǎn)品;用戶喜歡它嗎。但往往就是這些基本的要求,反而把創(chuàng)業(yè)者給難住了。德經(jīng)平臺(tái)建議企業(yè)在講項(xiàng)目時(shí), 需要讓投資人明白3個(gè)點(diǎn):是什么、做什么、要什么。德經(jīng)平臺(tái)講解如何講清楚項(xiàng)目“是什么”:說清楚目標(biāo)用戶群,再沿商業(yè)場(chǎng)景、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)值展開講解。“做什么”:從團(tuán)隊(duì)、用戶、渠道、資源等方面,重點(diǎn)說明已經(jīng)做的及將要做的。“要什么”:路演項(xiàng)目的需求大部分為融資需求,可從項(xiàng)目估值、融資金額、出讓比例、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等投資人關(guān)心的問題入手介紹。

有很多人對(duì)德經(jīng)平臺(tái)還不是很了解,它是由德經(jīng)(上海)企業(yè)管理咨詢有限公司主導(dǎo)的,旨在幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速學(xué)會(huì)融資路演的精髓。近幾年由于傳銷變種模式各式各樣,很多人對(duì)類似的方式懼之如虎。德經(jīng)平臺(tái)在這里鄭重承諾,我們是由正規(guī)的公司經(jīng)辦的平臺(tái),受國家部門以及社會(huì)各界監(jiān)督的正規(guī)平臺(tái),旨在幫助那些對(duì)融資有疑惑的企業(yè)。德經(jīng)與您同在,愿為您在融資路演中答疑解惑,加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的自主創(chuàng)新意識(shí),提高經(jīng)營管理能力,從而有效幫助創(chuàng)新型企業(yè)做大做強(qiáng)升級(jí)發(fā)展。

創(chuàng)投圈范圍有限,創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的不同投資人身處同一個(gè)創(chuàng)投圈,彼此之間可能存在一定聯(lián)系,很多創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)會(huì)將自己和某位企業(yè)大家進(jìn)行關(guān)系捆綁,意在為自己企業(yè)、團(tuán)隊(duì)背景增添些強(qiáng)有力的后臺(tái),但與此同時(shí)容易將自己推入不利于自身的境地。目前中國創(chuàng)投圈較小,彼此間稍作聯(lián)系便可得知真實(shí)情況,如事實(shí)與創(chuàng)業(yè)者所言不符,將大大降低創(chuàng)業(yè)者在投資人領(lǐng)域的度。

 一般來說,創(chuàng)業(yè)者只有十幾分鐘左右的時(shí)間去展示自己的項(xiàng)目。記者發(fā)現(xiàn),很多創(chuàng)業(yè)者在講的過程中,有的創(chuàng)業(yè)者本身并不擅長(zhǎng)言談,演講的時(shí)候顯得特別靦腆和不自信。演講結(jié)束后大家都云里霧里,在**后投資人提問的環(huán)節(jié)也答非所問。“投資人十分鐘看一個(gè)項(xiàng)目的速度已經(jīng)很有耐心了,一般三五分鐘就能決策,因此創(chuàng)業(yè)者要在短時(shí)間里讓聽者有共鳴,需要學(xué)會(huì)講故事引人入勝。”